Na zijn militaire dienstplicht besloot Theo Baltus (42 jaar) direct in dienst te treden van Cadac. Het was mei 1991 dat hij van start ging in de functie van tekenaar / constructeur. Het duurde niet lang of hij hield zich steeds vaker bezig met visualisaties in 3D. Van het een komt het ander. Zo gebeurde het dat Theo het geven van AutoCAD trainingen verruilde voor trainingen in het gebruik van 3D. Het moet ongeveer in 1995 geweest zijn dat hij tevens 3D-demo’s verzorgde voor klanten. Ongeveer omstreeks die fase in zijn loopbaan kwam hem ter ore dat een verkoopcollega vertrok en dat hij spontaan opmerkte “Dat is iets voor mij”. En jawel, hij hing eraan. Hij was van het ene op het andere moment een verkoper geworden.
Na ongeveer 10 jaar bij Cadac gewerkt te hebben, besloot Theo het avontuur elders te zoeken. Hij vertelt in alle eerlijkheid dat hij amper een maand weg was en al begon te twijfelen of zijn keuze wel een juiste was geweest. De vraag “Is het gras niet groener bij de buren?” moest ontkennend beantwoord worden. Het tegendeel bleek waar. “Tot mijn ingetogen vreugde zag ik een ex-collega van Cadac verschijnen op de opening van het nieuwe pand van het bedrijf waar ik toen werkzaam was. Het was 1,5 jaar nadat ik vertrok bij Cadac. Hij vertelde dat Cadac goeie mensen zocht en het leek even of hij een soort van verkapt verzoek deed terug te komen naar Cadac. Het bleef malen bij mij en na enkele weken trok ik de stoute schoenen aan en belde op. Het werd een pittig maar goed gesprek en na twee dagen werd bevestigd dat ik terug kon komen. Ik was een ervaring rijker.”
“Vanaf het moment dat ik terugkeerde op het Cadac-nest ben ik mij steeds intensiever gaan bezighouden met Mechanical en Data-management. De ‘mechanische’product owners zijn mijn klanten.” Een klant waarover Theo met trots vertelt is Thomassen Compression Systems B.V.. Hij ontmoette hen 2 jaar geleden op een gebruikersbijeenkomst. Van het een kwam het ander. “Wij kregen het vertrouwen om het CAD-onderhoud te mogen gaan doen. Eind vorig jaar hebben wij NXTdim geleverd, dat wij zelf ontwikkeld hebben en buitengewoon goed geaccepteerd wordt in de markt. Bovendien mochten wij een grote order voor Plant 3D optekenen. Dit laatste is een pakket dat iedereen uit onze wereld kent. Je ontwerpt hier het buizen- en leidingenstelsel mee. Denk maar aan de piping van de grote raffinaderijen in Rotterdam.”
Theo blijkt een gave te hebben om complexe zaken in simpele bewoordingen te kunnen uitleggen. Wij van thePrideof weten dat meer mensen in de AutoCAD-wereld rondlopen die over dit soort talenten beschikken. Misschien is het zelfs wel een voorwaarde om een succesvol verkoper te zijn in dit vakgebied. Als wij een switch maken naar wat Theo nog meer beweegt in het leven, vertelt hij ons over zijn passie voor gitaarspelen. Hij speelt bas en blijkt een Jazz fanaat te zijn. Zijn grote voorbeeld is wijlen Jaco Pastorius, zoals Pastorius dat voor vrijwel alle basgitaristen is. Hier blijft het een beetje bij als het gaat om de hobby’s van Theo. Hij zwemt weliswaar en loopt hard, maar ziet dat toch als een soort van noodzakelijk kwaad.
Theo is een man die een beetje op zichzelf moet letten, omdat hij de neiging heeft zichzelf voorbij te lopen. Wellicht verklaart dit waarom hij zijn ambitie dichtbij zoekt, in plaats van de lat heel hoog te leggen. Qua ambitie kiest hij voor het ontwikkelen van langdurige relaties met klanten gebaseerd op respect en op wederzijds vertrouwen. Eigenlijk zoals je allemaal zou willen dat relaties in elkaar steken. Dat hij vindt dat zodanige relaties bestaansrecht hebben verklaart hij vanuit de karakteristieken van Cadac zelf: “Wij zijn een snelschakelend bedrijf, een stabiele club en hebben altijd een luisterend oor én de oplossingen in petto die aansluiten op wat de klant ons vertelt over zijn problematiek. Last but not least hebben wij focus. Dit laatste laat zich samenvatten onder de noemer ‘digitale ontwerpinformatie’. Als wij hem vragen of hij op persoonlijk vlak ook nog ambities heeft krijgen wij prachtige feedback: “Jazeker, heb ik die. Het lijkt zo simpel, maar wat ik persoonlijk nastreef is, dat ik meer en steeds vaker momenten van tevredenheid ervaar…..
Laten wij het hier bij houden. Denken jullie maar eens na over wat Theo hier als laatste op te merken had….
